Étude de de cas
Takwa — Construire une activité avant même d’avoir une offre et vendre dès la première semaine
Quand Takwa arrive, elle est encore en formation.
→ Première année sur 3 pour devenir coach parentale (approche Filliozat),
→ Aucune offre à vendre (le temps d’être certifiée),
→ Une présence quasi inexistante sur les réseaux.
Et pourtant, elle fait un choix que peu osent faire :
→ commencer sa communication avant d’être “prête”.
Pas pour vendre.
Mais pour comprendre. Tester. S’approprier.
Poser les bases sans pression
On démarre avec une idée simple : prendre de l’avance.
→ apprendre à s’exprimer,
→ trouver ce qui lui ressemble vraiment,
→ explorer Instagram sans enjeu de vente.
Très vite, elle se met en mouvement.
Elle part de 57 abonnés.
Et en diffusant ses messages, notamment via des groupes Facebook, elle passe rapidement à +600 abonnés sur Instagram.
Sans stratégie complexe.
Mais avec une vraie intention : partager.
Structurer pour préparer la suite
Une fois cette première dynamique lancée, on affine.
→ ligne éditoriale,
→ stratégie de communication,
→ organisation de ses contenus.
Takwa ne construit pas “au hasard”.
Elle construit quelque chose qui va pouvoir soutenir son activité le moment venu.
Le moment clé : vendre dès la certification
À peine certifiée, elle propose ses premières séances.
Résultat :
→ 6 séances vendues dès la première semaine
Sans stress.
Sans bricolage de dernière minute.
Simplement parce que :
→ elle était déjà visible,
→ elle avait déjà créé du lien,
→ son message était déjà clair.
Là où beaucoup de ses consœurs que j’accompagne arrivent après plusieurs mois avec des difficultés à vendre.
Takwa, elle, était prête.
Un lancement rapide mais aligné
Quelques mois plus tard, elle revient avec un nouveau projet :
→ lancer son premier atelier en présentiel,
→ une journée complète,
→ … dans 3 semaines.
Timing serré.
Je me dis que créer une liste e-mail et une page de vente, c’est jouer avec le feu.
Et ça tombe bien, ce n’est pas ce que Takwa souhaite.
Alors je lui propose de :
→ faire simple,
→ garder un lien humain fort,
→ échanger individuellement et en profondeur.
On adapte donc totalement la stratégie.
Un tunnel de vente très court :
→ Instagram,
→ groupe WhatsApp,
→ paiement via Stripe.
Tout l’enjeu devient :
→ créer le passage d’Instagram au groupe WhatsApp,
→ puis accompagner, avec douceur, vers l’achat.
Une stratégie minimaliste, mais parfaitement alignée avec elle, qui lui a permis de remplir son Atelier.
Ce que ça change pour elle
Takwa ne s’est pas “adaptée” aux réseaux.
Elle a appris à les utiliser sans se perdre.
Elle le dit très justement :
“Tu as participé au fait que je suis restée moi-même sur les réseaux sociaux, tu m’as aidé à me montrer en toute sérénité.”
Et aussi :
“Avant je refusais totalement de me plonger dans le monde d’Instagram… Clarisse m’a montré que c’est faisable.”
Au-delà des résultats : une transformation intérieure
Ce qui ressort le plus de son parcours, ce n’est pas seulement la croissance ou les ventes.
C’est :
→ oser se montrer,
→ structurer ses idées,
→ se sentir plus légère dans sa communication.
Elle partage même :
“Aujourd’hui j’avais beaucoup d’idées et de questions et tu m’as aidé à les structurer et je me sens légère.”
Et surtout :
“Je vois le résultat surtout dans le retour des personnes.”
Ce que tu peux retenir de son parcours :
→ Tu n’as pas besoin d’attendre d’avoir une offre pour communiquer,
→ Le lien humain peut rester au cœur, même avec des outils digitaux,
→ Prendre de l’avance change complètement ton lancement,
→ Une stratégie peut être simple si elle est alignée.
Et parfois, la plus grande bascule, ce n’est pas de “faire plus”.
C’est d’oser commencer au bon moment.
👆 30 minutes offertes pour décrypter ton enjeu du moment (s’il n’y a plus de créneau qui te convient / en semaine, envoie un message ici).